Fase 03 · StrategieDe kanaalanalyse laat zien wat er per kanaal speelt. In deze fase kijken we naar de markt- en gebruikersontwikkelingen die daarachter zitten, en vertalen die naar de strategische principes waarop het advies wordt gebouwd.
Gebruikers zoeken geen aanbod meer, ze zoeken antwoorden. De site moet vragen beantwoorden vóórdat ze een training aanbiedt. Voor SEO én GEO is 'de pagina die het probleem het scherpst beschrijft' de winnaar.
Een groeiend deel van de doelgroep vraagt ChatGPT of Perplexity om trainingsadvies. Wie in die antwoorden voorkomt, is al gekozen voordat de website bezocht wordt. Dat vraagt om structureel citeerbare content.
Op LinkedIn presteren posts van herkenbare trainers structureel beter dan bedrijfsposts. Het platform moet die experts een gezicht en een pagina geven, en terugleiden naar de training.
Werkgevers kopen liever een dag dan een traject. Positioneer 'maximaal één dag' niet als beperking maar als bewuste keuze: alles wat je moet weten, praktisch, in één dag toepasbaar.
Bezoekers herkennen zichzelf eerder in een rol of probleem dan in een productnaam. Ingangen als 'voor HR', 'voor teams', 'te veel afleiding' zijn effectiever dan een lijst trainingsnamen.
Deze drie principes zijn de brug tussen de kanaalanalyse en het uiteindelijke advies. Ze bepalen hoe de nieuwe menustructuur eruit komt te zien.
Het aantal producten (trainingen) blijft klein en scherp. Het aantal routes ernaartoe, thema's, doelgroepen, problemen, mag groot zijn. Zo werk je aan SEO/GEO-breedte zonder de commerciële kern te verwateren.
Niveau 1: aanbod (trainingen, incompany). Niveau 2: ingangen (thema's, doelgroepen). Niveau 3: kennis (artikelen, tests, tools). Elke pagina hoort tot precies één niveau, dat maakt de architectuur schaalbaar.
Elke pagina heeft een primair kanaal (SEO, GEO of social) en een primaire actie. Geen pagina zonder rol. Dat voorkomt de klassieke valkuil van 'we hebben veel content' zonder meetbaar effect.
Deze principes vragen om één concrete keuze: een menustructuur die doelgroep en probleem naar voren zet, en het aanbod scherp begrensd houdt. In fase 04 concretiseren we dat, met een favoriete structuur en twee alternatieve denkrichtingen.